Kuidas leida ja osta valmis ettevõte: Täielik juhend
Tegutseva ettevõtte ostmine on suurepärane väljumisstrateegia eraettevõtte omanikele. Kuid ettevõtte leidmine ja ostmine ei ole lihtne. Ettevõtte omandamise turg on killustunud ja ettevõtjad nõuavad sageli kohandatud tehinguid. Populaarne suund on ka valmisfirmade müük Eestis. Mida peaksite ostetavat ettevõtet otsides silmas pidama? Ja kust saab leida potentsiaalseid sihtmärke? See artikkel vastab neile ja teistele küsimustele.
Miks osta ettevõte?
Ettevõtte ostmine võib olla suurepärane võimalus oma ettevõttest väljumiseks, kui tehing on õigesti struktureeritud. Ettevõtte ostmine annab teile üldjuhul suurema väljumiskindluse kui muud väljumisstrateegiad, nagu väljavõtt või esmane börsilelaskmine. Samuti saate valida, millist tüüpi ettevõtet soovite osta. Ettevõtte ostuotsuse tingib sageli muutus teie ärikeskkonnas. Võib-olla olete otsustanud oma ettevõtte müüa, sest olete leidnud ostja. Te võite ka otsustada müüa, sest teil on likviidsusprobleemid. Ettevõtte ostmine annab ettevõtjatele võimaluse kiirendada oma väljumist, ostes väljakujunenud ettevõtte. See tähendab, et saate väljuda kiiremini kui siis, kui oleksite müünud oma ettevõtte IPO kaudu. Ja te saate kasu väiksematest riskidest, mis on seotud ettevõtte ostmisega võrreldes oma ettevõtte asutamisega. See kehtib eriti siis, kui te ostate ettevõtte, millel on kindel rahavoog. Ettevõtte ostmine võib anda teile ka juurdepääsu väljumisvõimalustele, mida teil iseseisva ettevõtte omanikuna ei oleks olnud, näiteks võimalus minna börsile või olla üle võetud. See võib muuta ostetava ettevõtte leidmise protsessi lihtsamaks, sest teil on rohkem võimalusi, mille hulgast valida.
Kuidas leida ja osta valmis ettevõte?
Valmisettevõtte leidmine ja ostmine on keeruline protsess. Peate olema kannatlik ja veenduma, et leiate õige ettevõtte, mida osta. Edu saavutamiseks peaksite ettevõtte ostmisel järgima struktureeritud lähenemisviisi. See algab sellest, et teete põhjaliku finantsseisundi analüüsi. Peaksite veenduma, et teil on piisavalt vahendeid ostu ja ostujärgsete kulude katteks. See hõlmab kõike, alates hoolsuskohustuste täitmise tasudest, juriidilistest tasudest ja maakleritasudest kuni käibekapitali, tegevuskulude ja maksudeni. Seejärel peaksite otsustama, millist tüüpi ettevõtet soovite osta. See sõltub nii teie investeerimiseesmärkidest kui ka sellest, millises etapis te oma karjääris olete. Ostetavat ettevõtet saate leida, vaadates veebipõhiseid müügiks mõeldud ettevõtlusplatvorme. Te võite kasutada ka ettevõtlusmaaklerit. Kui valite maakleri, peaksite veenduma, et nad kasutavad internetiturunduse (Online Marketing) strateegiat, et meelitada müügisoovijaid. Ostetavate ettevõtete leidmiseks on mitmeid viise. Nende hulka kuuluvad ärimessidel osalemine, võrgustike loomine, ajalehereklaamide sirvimine ja veebipõhiste ettevõtete omandamise veebisaitide kasutamine.
Kuidas leida õige ettevõte, kellelt osta?
Enne kui otsustate ettevõtte osta, peate veenduma, et tegemist on õige ettevõttega, mida osta. Seda saate teha, kui teete ettevõtte finants- ja tegevusandmete põhjaliku uurimise. Selle uurimise eesmärk on kindlaks teha ettevõtte väärtus. Samuti saate selle protsessi abil tuvastada võimalikud ohud ja probleemid, mida ettevõtte juhtkond ei pruugi olla avalikustanud. Ettevõtte hoolsuskohustuse uurimist saate läbi viia, vaadates ettevõtte finantsaruandeid, vaadates läbi selle äriplaani ja tegevust ning intervjueerides juhtkonda. Samuti peaksite läbi vaatama ettevõtte vara, et veenduda, et see vastab müüja kirjeldusele. Võite leida finantsteavet ja muud kriitilist teavet, mida vajate põhjaliku hoolsuskontrolli läbiviimiseks, kasutades ettevõtete omandamise veebisaite ja veebipõhiseid äriandmebaase.
Ettevõtte hindamine
Enne ettevõtte ostmist peate müüjaga kokku leppima ostuhinnas. Hinna aluseks võite võtta ettevõtte väärtuse või ettevõtte teenitava kasumi. Hindamismeetod arvutab ettevõtte väärtuse selle finantsteabe põhjal. Finantsinformatsiooni leiate ettevõtte bilansist, kasumiaruandest ja rahavoogude aruandest. Seda teavet saate kasutada ettevõtte väärtuse arvutamiseks ja seejärel kasutada seda müüjaga peetavate läbirääkimiste alusena. Kasumipõhise lähenemise puhul arvutatakse ettevõtte väärtus ettevõtte teenitud kasumi põhjal. Kasumi suurus sõltub ettevõtte tüübist. Näiteks teenib frantsiisiettevõte suuremat kasumit kui mitte-frantsiisiettevõte. Parim viis ettevõtte kasumlikkuse määramiseks on selle puhaskasumi arvutamine. Selle saate leida, lahutades ettevõtte tegevuskulud selle tuludest. Ettevõtte tulude, kulude ja puhaskasumi arvutamiseks võite kasutada ettevõtte raamatupidamisaruandeid.
4 olulist sammu ettevõtte ostmiseks
Kui olete leidnud ostetava ettevõtte, peate tehingu lõpuleviimiseks järgima neljaastmelist protsessi. See protsess aitab teil tuvastada võimalikke probleeme ja juhtida läbirääkimisi müüjaga. Esimene samm on ettevõtte põhjalik hoolsuskontrolli läbiviimine. See aitab teil tuvastada võimalikud probleemid ja teha teadlik otsus. Samuti saate hoolsuskontrolli abil tuvastada müüja ootused ja teha sobiva pakkumise. Teine samm on läbirääkimised ostutingimuste üle müüjaga. Võite kasutada oma hoolsuskontrolli tingimusi läbirääkimiste alusena. Kolmas samm on ettevõtte ostulepingu ettevalmistamine. Lepingu abil saate selgitada küsimusi, mida te ei suutnud läbirääkimiste käigus lahendada. Neljas ja viimane samm on ettevõtte ostu rahastamise tagamine. Ettevõtte ostmiseks võite leida rahastamist pangast, investeerimisfirmast või ettevõtjast väljumise fondist.
3 nõuannet, kuidas leida kiiresti õige ettevõte, millest osta
Nende nõuannete järgimisega saate kiirendada ostetava ettevõtte leidmist. Esiteks, veenduge, et valite õiget tüüpi ettevõtte, mida osta. See aitab teil kiiresti leida õige ettevõtte, mida osta, sest saate keskenduda vähematele ettevõtetele. Teiseks, valige ettevõtted, mis on juba varem kasumit teeninud. Kolmandaks keskenduge ettevõtetele, mis loovad rahavooge ja millel on kindel kliendibaas. Need ettevõtted aitavad teil osta ettevõtet, mis teenib suurt tegevuskasumit. Ostetavat ettevõtet otsides peate võib-olla olema kannatlik. See kehtib eriti siis, kui olete sihikule võtnud müügiks väljakujunenud ettevõtteid. Sellegipoolest aitab nende nõuannete järgimine teil kiiresti leida õige ettevõtte, mida osta.